战“疫”建言录叶青指民企复工复产须“加快创新、化危为机”

(抗击新冠肺炎)战“疫”建言录:叶青指民企复工复产须“加快创新、化危为机”

中新社北京4月8日电 (记者 郑巧)随着中国疫情防控形势不断向好,复工复产正有序推进。全国政协常委、全国工商联副主席叶青近日接受中新社记者专访时表示,广大民营企业要把握发展契机,加快创新,化危为机,激发企业潜能。

B站CFO樊欣表示,跟第四季度相比较,营销费用的增长主要是渠道推广和品牌活动。此前的元旦晚会和“五四”青年节《后浪》视频帮助B站持续破圈,未来B站也将继续在品牌推广活动上投入重金。

一季度B站总运营成本为10.747亿元,同比增长117%。其中销售和市场费用为6.06亿元,同比增长234%,主要是App和品牌相关的渠道费用增加,同时手游推广费用也上升。研发费用为2.973亿元,同比增长60%,主要是研发人员数量增加。

所谓“薯光大道”,是马铃薯育种产业。近几年,张北县整合涉农资金,在德胜村建成300亩的马铃薯微型薯育种园区和加工园区,建设育种大棚280个,实现了市场化、标准化、网络化生产经营。2018年,“德胜马铃薯”被农业农村部纳入第八批“一村一品”名单。目前,每个育种大棚产能14万粒左右,实现纯收入2万元。

保险极客瞄准“团险+医疗”的行业生态,2019年保险极客第三阶段定位为生态融合与全面发展。

而通过一系列游戏领域的投资,B站也将在二次元手游发行上进一步开拓。据伽马数据监测显示,B站4月发行的《公主连结Re:Dive》居于新游流水测算榜的榜首,首月流水在5亿元以上。

德胜村村民徐学海(左一)和驻村工作队第一书记李志军在给牛喂草。曾经的贫困户徐学海靠养牛、种植马铃薯等产业成功脱贫,日子越过越红火。

在2020Q1财报发布前夕,彭博的分析师预期,B站2020Q1营收预计将达21.79亿元,同比升58.7%,事实是,B站拿出了23.2亿元的营收以及69%的增速来回应市场预期。

B站版权内容匮乏的现状也凸显了索尼入股B站的战略意义,索尼(Sony)是全球娱乐和科技领域的领导企业,B站则期待在动画、游戏以外,与索尼在影视、音乐等领域可以有更多的合作,去满足B站用户文化、娱乐、消费的增长的需求。索尼旗下歌曲MV进驻B站,无疑将为B站UP主的内容创意提供更多版权素材。

▼张北县德胜村旭阳塑业滴灌带生产线,村民在装卸打包好的滴灌带。一边抓疫情防控,一边抓复工复产,企业订单源源不断。

距离与巨头掰手腕仍有空间

2017-2018年,是保险极客全面抢占团险市场的第二个快速成长阶段。

注重内容带动用户增长的策略让B站对优质内容非常倚重,但打造优质内容所需的成本也一直居高不下,在内容成本越来越贵的情况下,B站内容驱动增长之路并不平坦。

对于B站的商业化,B站董事长兼CEO陈睿在财报电话会议上表示,在未来两三年,B站的增值服务、直播和广告业务会持续实现成倍增长。

▼张北县德胜村的“老王微民宿”,村民在装饰房间,准备开业迎客。

保险极客不负期待,5年多的发展始终聚焦团体健康险领域,通过技术创新引领变革抢占市场,独特的B2B2C模式,构筑了“团险+医疗”全新大健康产业生态,目前已是团险赛道成长速度迅猛的企业。

当时一度传出B站打算降低用户门槛取消答题制度,不过,陈睿强调,B站加强用户增长的方式仍然不会是通过单纯的大量买量或者是单纯的做用户补贴或者是UP主的补贴。

陈睿对B站的直播业务很有信心:“在未来两三年,他们(增值服务、直播和广告业务)会持续高速增长的,而我说的高速增长,指的是成倍增长。”

目前B站市值已站稳百亿美元,预计二季度净营收将介于25.0至25.5亿元人民币区间。如无意外,B站有望在今年内提前实现陈睿的百亿人民币收入目标。

天眼查信息显示,保险极客隶属于北京鲸鹳科技有限公司,该公司成立于2014年10月,法定代表人为任彬。保险极客是国内首批进入保险科技行业的公司之一,也是保险科技To B赛道企业团险的开拓者。

过去数年来,B站一直在试图摆脱“游戏公司”的调侃。财报和招股书显示,从2017年到2019年,B站的游戏收入持续增长,分别为20.58亿元、29.36亿元和35.98亿元,而游戏的总营收占比则持续下滑,分别为83.4%、71%、和53%。2019年第四季度,B站游戏收入占比一度跌到43.4%,首度低于50%。

以B站增速最快的直播板块为例,Q1财报显示,B站一季度营收成本为17.851亿元,同比增长51%,其中,收入分成成本为8.888亿元(1.255亿美元),同比增长61%。收入分成是B站营收成本的重要组成部分,主要是直播、游戏等板块的打赏支出。值得注意的是,2019年底,B站花费近8亿拿下未来三年英雄联盟S赛的直播权,花近5000万签约原“斗鱼一姐”冯提莫。

数据显示,保险极客通过“极客+”平台为超过6000家企业、数十万员工提供团险和健康管理服务。

2020年,保险极客将深化“保险+医疗”生态,将企业员工用户的健康管理场景延展至诊前健康管理、诊中的线上诊疗与诊后的慢病管理、康复治疗等,逐渐建立就医治疗全场景中创新团险产品的开发与服务体系的升级。

尽管过去一段时间以来B站先后购买了《哈利波特》系列、诺兰版《蝙蝠侠》、《大侦探福尔摩斯》等内容IP,但在内容储备上,B站显然无法和爱优腾等老牌视频网站相媲美。

所幸在一季度疫情影响下用户粘性反弹,B站破圈也刺激了更多内容的产出,一季度B站月均活跃UP主数量达180万,同比增长146%;其月均投稿量达490万,同比增长138%;用户日均视频播放量也达到11亿次,同比提升113%。B站内容生态的品类也在不断扩充,科普、法律、财经类内容近期诞生了一批顶级UP主,甚至反向向全网输出内容和热度,也进一步增强了B站在社会主流文化圈层的辐射能力。

通过B2B2C创新模式的建立,首创 “极客+“将产品、系统、服务进行平台化管理,企业团险迈向服务员工与家庭的“全面保障模式“,企业迎来了”千人千面”的新福利时代:告别”大锅饭“,进入科技创新的”用户保障定制“模式,保险极客为自己高筑壁垒。

张北县德胜村大农种业公司无菌育种室,技术人员在检查马铃薯瓶苗的长势。“德胜马铃薯”已成为当地知名农产品品牌。

在游戏之外,最有希望撑起B站营收半边天的就是直播业务。一季度B站增值服务(VAS,即原直播和VAS)营收7.936亿元,同比增速为172%,主要归功于B站努力增强货币化,高级会员计划、直播服务、以及其他增值服务使得付费用户增长。

2020年,保险极客的团险业务将全面覆盖北上广深,并加速新一线城市布局,除杭州、成都、西安、武汉外,将拓展天津、青岛、重庆、苏州等新一线城市,深化区域产品差异化和服务体系。

除了用户量的增长,B站用户的质量也保持较高水平。

产业从“单打一”变成“组合拳”,村容从“土村庄”变成“新农村”,村民由“等靠要”变成“比赶超”……全面小康路上,德胜村的奋斗还在继续。

张北县小二台镇德胜村如今摘掉了贫困帽,村容村貌也发生了巨变。原来的土坯房、沙土路早已不见踪影,代之而起的是一栋栋漂亮的新民居和宽阔整洁的街道。

2015年保险极客上线“云团险”SaaS系统,将企业团险的线下业务流程搬到了线上,为企业提供了投保、保全、统计、管理的一站式服务。

在B站实现百亿收入目标的版图上,多元化战略的位置越来越重要。

纵观5年发展,保险极客用三个不同阶段的颠覆与创新奠定了自己在细分领域的领导地位。

保险极客创始人&CEO任彬表示,本轮融资将用于技术研发与专业人才的招募,持续深化“团险+医疗”多层次健康服务体系,加速团险全国城市布局,2020年将全面拓展新一线城市,增强服务能力的全国覆盖。

2020年Q1用户日均使用时长攀升至87分钟,环比提升10分钟;而社区月均互动数则高达49亿次,为去年同期的三倍之多。在付费用户方面,B站第一季度平均月度付费用户人数(MPU)达1340万人,与上年同期相比增长134%。

02、“团险+医疗”深入融合,构建大健康产业生态

“受疫情影响的企业想要实现全面复工复产,还存在困难”,他说,一些地方基层政府防疫压力大,与推动复工复产之间出现明显纠结;部分地区对交通进行严格管控,物流效率低,影响复工进程;而原本因国内疫情防控风险降低而逐步恢复营业的娱乐场所,又因输入性病例不断增多而紧急叫停。

与微医、好大夫、医加壹等医疗与健康服务机构达成战略合作,围绕企业员工健康与疾病风险,将聚焦团险延展至“团险+医疗服务”,打造团险保障与健康管理为一体的健康数据的完整闭环。

3年多来,德胜村在各级力量的帮扶下,从给贫困群众培育“可持续发展的产业、可持续脱贫的机制、可持续致富的动力”入手,将扶贫开发、现代农业发展、美丽乡村建设和乡村振兴有机结合,走出了一条绿色减贫的路子,实现了精彩“蝶变”。

B站新用户的平均年龄在20岁左右,其来源超过50%是三线以及三线以下的城市,B站的用户圈层正变得越来越多样化,而随着《后浪》等品牌活动的进一步发酵,用户的增长仍然值得期待。

受疫情和新游戏发行的影响,2020Q1 B站的游戏收入占比回升到50%,但直播收入大幅增长,在总营收中占比超过三分之一,大有赶超游戏板块的势头。广告收入、电商及其他收入的增速也分别是游戏收入增速的三倍、两倍。B站不同板块业务的收入呈现出明显的多元化趋势。

2019年,B站月活用户数从破亿到破1.3亿,而2020年的第一季度,B站新用户的增量就超过了2019年全年。

全球资本的目光,让保险科技全球融资总额在2019年达到65.9亿美元,同比增长52%,创下5年来的新高。行业的机遇、资本的加持让一批独具业务开拓与创新能力的公司脱颖而出。

2015-2016年,以打开市场、优化团险作业效率为目标的差异化优势建立。

“保险+医疗”的健康服务闭环,一方面为企业提供企业健康报告,帮助企业人力资源进行数字化转型,能够动态调整员工福利关怀,另一方面通过在线医疗服务,帮助员工解决挂号、看病、用药等难题。

“铁杆庄稼”,是指光伏扶贫产业。从县政府投资建设到自主引进市场主体,从单一光伏发电到农光互补模式,德胜村光伏扶贫产业走上了一产带动多产、多产融合发展的路子。目前,德胜村建成了两座村级光伏扶贫电站,总计500KW,年收益达80多万元。光伏收益采取了“公益岗位+特困救助+村集体事业”的分配原则,一举多得。此外,亿利集团还在村里流转土地2600亩建起5万千瓦光伏电站,其中仅基础维护工作就为村民们带来了40万元左右的就业收益。

从贫困村到“百万村”,德胜人是怎么做到的?2020年4月8日,记者来到德胜村,实地探访这个贫困村的“产业得胜”之路。

自2017年“保险科技“被正式定义便进入了备受关注的快车道,风险资金也从原来的互联网金融、金融科技,全面聚焦保险科技行业。

保险极客创始人&CEO任彬表示,团险是连接企业与员工的“纽带”,承载着健康保障与员工关怀的责任。“团险+医疗”服务的初衷,是为企业和员工打造健康保障的服务闭环,让企业员工减少就医经济压力的同时变得更加健康,这点始终不会变。

对于目前还无法与巨头掰手腕的B站来说,UGC仍是其重点推动的内容战略。

至于抗“疫”时期如何发挥作用,叶青认为,当前,国内疫情已基本得到控制,中国成为了全球为数不多的“安全岛”,广大民营企业要把握这一良好的发展契机,加快创新,化危为机,激发企业潜能。

“朝阳产业”,是近几年红红火火的民俗旅游产业。通过引进亿利集团、际源公司投资开发建设,德胜村以农光互补、特色民居、微型薯育种园区等重点项目和采摘园、花卉带等生态基地等为依托,发展生态观光、农业科技展示、农光互补和民宿参观等为核心的乡村旅游产业,2019年全村接待游客5万多人次。

华兴新经济基金董事总经理孙健则表示,“中国健康险市场飞速成长,我们看好保险极客以服务+数据为驱动,帮助企业和员工更好的选择产品、完善体验,重塑团险领域的业务标准。我们深信,保险极客将成为保险科技领域的优秀企业”。

联想控股作为保险极客B轮融资股东,旗下天使投资机构联想之星在2016年便参与了保险极客A轮和A+轮的早期融资,其相关负责人表示,“基于保险极客在团险这个细分赛道的成长潜力,结合多方资源的助力,保险极客定将会成为团险领域的领先企业”。

作为一家保险科技领域深耕企业团险的公司,保险极客迄今为止已累计获得近4亿人民币投资,中美投资机构多方入场。

“仍会按照之前的思路增强内容生产,增强社区的黏度,增强产品和技术的能力,通过增强市场、品牌、渠道的投入来做到。”所以,答题制度至今仍然保留,B站用户的增长却稳步提升。

随着上半年直播电商的爆红,B站直播业务也有了更大的想象空间,只是与已经在直播电商上领先一步的淘宝、抖音、快手相比,B站并没有多少足够的优势,如何进一步提升直播增值业务的商业化空间,将是B站商业化的重点方向。

01、累计获近4亿融资,持续领跑企业团险赛道

B站一季度的游戏收入11.506亿元,同比增长32%,主要归功于现存和新发行的移动端游戏。目前,B站拥有超过30款独代游戏储备。

随着信息技术的冲击和行业内生力量的驱动,新的商业模式、生态布局在保险科技领域开始悄然成形。

“我们村有三大‘增收法宝’。”说起村里的支柱产业,德胜村党支部书记叶润兵如数家珍:薯光大道、铁杆庄稼、朝阳产业。

据B站COO李旎在财报电话会议上介绍,在接下来的毕业季、6月26日B站11周年庆、暑假等重要时间节点上,还会进行持续的内容输出和品牌营销,从而让B站在社会和文化潮流中占据更为核心的位置。

对于用户的高速增长,陈睿在财报电话会议上表示,延长的假期对用户增长和用户活跃起到了加速的作用,但不是主要的原因。陈睿把原因归结于两个,“优质的内容供给和扎实的内容生态”和“一直不断扩大我们品牌的影响力,以及我们更积极地进行用户获取”。

2019年,陈睿在内部为B站制定了一个目标,即,在三年内B站市值升至100亿美元,B站收入增至100亿元人民币。

推广:猎云银企贷,专注企业债权融资服务。比银行更懂你,比你更懂银行,详情咨询微信:zhangbiner870616,目前仅开通京津冀地区服务。

B站用户惊呼“小破站”越来越有钱的背后,其实是B站内容生态成本高企的困境。用户上传的无版权资源在B站早期的内容生态和社区氛围构建中起着重要作用,但随着几次版权内容的清理,打造新的内容生态就成了B站迫在眉睫的任务。

任彬相信,未来的企业团险逐渐会成为“水电煤”一样的基础设施,成为企业必备的福利刚需。

他建言,企业要不断强化科技创新,大力培育新动能,推动传统产业改造优化升级,加速数字化转型进程,在智能制造、数字化服务、居家办公等新兴领域形成输出优势;要全力完成全年预定生产经营目标,积极参与“一带一路”,加强国际合作,发挥企业优势援助全球抗“疫”。

去年下半年以来,B站把重心放在破除用户认知壁垒上,试图扩充用户对B站的认知维度,提升品牌对主流互联网用户的渗透力。重金签约冯提莫、拿下英雄联盟未来三年的大陆地区独家直播权、元旦晚会成功破圈……一系列的内容打法加上疫情的加速作用,B站一季度的用户增长取得前所未有的成效。

▲张北县小柳沟村水培蔬菜生产基地,德胜村村民吕占举(右一)和村干部刘忠(右二)在学习种植技术。德胜村认准产业方向,派出会管理懂技术的村民去外村学习,助力特色农业发展。

2016年,保险极客上线“移动理赔服务”,成为了行业率先推出“微信端拍照上传实现快速理赔”的平台,打开团险行业“无纸化理赔”的先河。同年,保险极客获得复星锐正、清控银杏、联想之星、启迪之星创投等近1亿元A轮和A+轮融资。

贫困发生率从37.8%降至0.17%;贫困户人均可支配收入达到11696元,是2014年的4倍;村集体收入从零到突破百万,2019年达到133万元……这是河北省张家口市张北县小二台镇德胜村的脱贫成果。

2015年,保险科技迎来了第一轮投资热潮,但相较于支付、信贷仍处于稳定增长阶段。彼时的保险科技企业还处于“摸索前进”阶段,保险极客首先打通了从产品、核保、风控再到理赔的服务闭环,与传统线上代销平台形成区隔,建立起自身的核心竞争力。

保险极客自成立之初,一路获得知名投资机构注资,本轮股东SIG和华兴新经济基金从资方角度给出了答案。

保险极客的智能化系统改变了传统繁杂冗长的业务常态,“极客+”平台推出了同时满足企业与员工个性化定制的保障服务,将团险延展至更多员工家庭。

一段时间以来,全国工商联31家直属商会通过多种渠道、手段,协助解决会员企业在用工、防护品、物流等方面的需求,并先后为180余家企业解决复工急需的52.49亿元人民币资金。全国工商联还联合25家金融机构推出纯信用、无需担保或抵押的“无接触贷款”方案,并开通“复工复产人才对接”“八方支援”等平台,全力帮助企业有序复工复产。

伊丽莎白二世的生辰是在4月21日,不过由于4月伦敦天气欠佳,英国王室将女王的官方生日庆典定在6月。通常,4月女王会与家人和朋友一起庆生;而在6月将举行盛大的公开庆祝活动:女王通常会观看著名的军旗敬礼仪式、进行阅兵、以及在阳台上接受国民的欢呼。

(摄于2019年8月)

叶青指出,疫情发生至今,不少中小企业停业、闭店,完全没有营业收入,还面临房租、工资、利息费用等刚性支付压力,收入和支出的现金流缺口使得相当多中小企业经营举步维艰。

在SIG投资人高亚宁看来,“保险极客是一个有创造、快速理解中国经济并能预测未来趋势、有战略眼光和执行力的创业团队”。

叶青指出,民营企业也应借此机会检视自身发展水平和抵抗风险的能力,转变发展理念,将企业发展速度降下来,从做大做强转向做强做优。当前首要任务是保证自身健康发展,为稳就业作出积极贡献。

一季度的电商及其他部分的营收1.571亿元,同比增长64%。

至于B站赖以成名的UGC模式,B站一度遭遇危机。2019年四季度,B站月活UP主投稿量为280万,较上一季度净减少30万;月均互动次数达24亿次,较上一季度净减少1亿次。

2020年伊始,保险极客完成C轮融资2500万美元,刷新了国内企业团险赛道近几年以来单笔最高融资。

广告方面,B站一季度收入为2.143亿元,同比增长90%,B站的广告收入占比仍然很低,主要是由于B站为了维护社区氛围对广告投放尚未充分放开,但在用户大规模增长的情况下,B站的广告收入增速非常可观。

B站第一季度平均月度活跃用户人数(MAU)达1.724亿人,对照此前设定的1.8亿月活年度目标,完成不成问题;移动月度活跃用户人数达1.564亿人,与上年同期相比分别增长70%和77%;B站第一季度每日活跃用户人数(DAU)达5080万人,与上年同期相比增长69%。

3月,全国工商联对6256家会员企业复工复产情况进行调查,结果显示,受疫情影响最大的是广大中小企业,尤其是餐饮、旅游、零售、制造等劳动力密集型领域的中小企业,大多面临返岗难、资金难、物流难等问题。

张北县德胜村抢抓农时做好春耕备耕。村民在拖拉机上望着耕好的农田展露笑颜。

未来,保险极客将针对不同人群、不同场景下的差异化需求,构建更加清晰、有层次化的健康服务体系。

随着疫情下用户粘性的提升以及B站破圈之后持续有新内容制作者入驻,B站的UGC策略在未来一段时间仍然有希望保持良好的增长态势,这既是最符合B站调性的内容路径,也比版权战略更具性价比。

2019年年中财报发布时陈睿就表示:“未来,B站会更加积极主动地加强用户增长方面的策略与投入。”

尽管营收超预期,但B站的亏损还在扩大。一季度扣除股权激励和并购产生的无形资产摊销后,调整后B站净亏损为4.75亿元,去年同期为1.45亿元,亏损扩大327%。成本扩张是B站亏损扩大的主要原因。

叶青提醒,面对复杂多变的国际形势,民营企业也要审时度势、提高警惕,密切关注国际形势对行业和自身的影响,及时进行战略调整,提升经营管理水平,优化企业内部资源配置,加快技术和制度创新,形成核心竞争力,提升抵御风险的能力。(完)

保险极客创始人兼CEO任彬说,“大数据和人工智能技术的应用对于保险极客各阶段的发展是至关重要的,风控模型与定价体系、产品创新与服务升级都依靠数据驱动。以用户需求为核心,持续通过行业生态和跨界融合去构建多层次的产品与服务体系,不断完善保险极客数据体系和底层系统,将助力保险极客始终走在行业前列。”

彼时,保险极客再次获得国家中小企业发展基金(财政部所设)、联想控股投资1亿元人民币的B轮融资。